代理記賬銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)

代理記賬銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)如下：

1、客戶(hù)需求：在銷(xiāo)售前的，清楚客戶(hù)的背景和需求非常重要。在對(duì)話(huà)中問(wèn)過(guò)關(guān)于客戶(hù)的企業(yè)規(guī)模、業(yè)務(wù)模式、財(cái)務(wù)管理需求等方面的問(wèn)題，以備萬(wàn)一提供針貴解決方案。

2、建立信任：實(shí)際表示友好和專(zhuān)業(yè)的語(yǔ)言表達(dá)，組建與客戶(hù)之間的信任關(guān)系。推薦自己和所代理的記賬服務(wù)吧的專(zhuān)業(yè)性和優(yōu)勢(shì)，讓客戶(hù)不會(huì)相信你可以為他們能提供當(dāng)價(jià)支持。

3、影響到興趣：在開(kāi)場(chǎng)白中影起客戶(hù)的興趣，運(yùn)用對(duì)比代理記賬的好處和解決方案。.例如，說(shuō)起可以不緩解客戶(hù)的財(cái)務(wù)管理負(fù)擔(dān)，可以提供專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表和稅務(wù)咨詢(xún)等。

4、征對(duì)性的陳述：據(jù)客戶(hù)的需求和關(guān)注點(diǎn)，針對(duì)性地能介紹記賬服務(wù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。強(qiáng)調(diào)什么服務(wù)的靈活性、及時(shí)性和精確性，包括可以好處客戶(hù)降低稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和能提高財(cái)務(wù)效率的能力。

5、能解決客戶(hù)疑慮：客戶(hù)很有可能會(huì)提出一些疑慮或問(wèn)題，不需要具備指教和解決的辦法的能力。打算好對(duì)常見(jiàn)問(wèn)題的回答，并提供給具體詳細(xì)的案例或參考客戶(hù)的證明，以提升客戶(hù)的信心。

6、提供給增值服務(wù)：除開(kāi)基本上的記賬服務(wù)，提供給一些額外的增值服務(wù)，如財(cái)務(wù)分析、稅務(wù)籌劃、財(cái)務(wù)咨詢(xún)等，以增加客戶(hù)的興趣和價(jià)值感。

7、給出必須明確的行動(dòng)呼吁：在銷(xiāo)售已經(jīng)結(jié)束時(shí)，提出比較明確的行動(dòng)呼吁，如安排好了面談、能提供更多資料或發(fā)送中合同等。切實(shí)保障客戶(hù)應(yīng)明確下一步的行動(dòng)，并能提供必要的支持和跟進(jìn)。

代理記賬的作用

1、節(jié)省時(shí)間和精力：代理記賬可以不解決企業(yè)或個(gè)人節(jié)約時(shí)間大量的時(shí)間和精力，從繁瑣的財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)工作中革命出去。代理記賬機(jī)構(gòu)或個(gè)人全權(quán)負(fù)責(zé)去處理賬務(wù)記錄、準(zhǔn)備著財(cái)務(wù)報(bào)表、處理支付和收款事務(wù)等，使客戶(hù)都能夠?qū)Ｗ⒂诤诵臉I(yè)務(wù)。

2、好的專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)管理：代理記賬機(jī)構(gòu)或個(gè)人具備什么專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，能能提供專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)管理服務(wù)什么。他們能準(zhǔn)確記錄和分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，提供及時(shí)的財(cái)務(wù)報(bào)表和分析，幫客戶(hù)知道一點(diǎn)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)情況。

3、遵守法律法規(guī)：代理記賬機(jī)構(gòu)或個(gè)人比較熟悉財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)的相關(guān)法律法規(guī)，能指導(dǎo)客戶(hù)合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)。他們也可以切實(shí)保障客戶(hù)的財(cái)務(wù)記錄和報(bào)表符合相關(guān)法規(guī)要求，下降潛在動(dòng)機(jī)的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和罰款。

4、可以提供稅務(wù)咨詢(xún)和著手準(zhǔn)備：代理記賬機(jī)構(gòu)或個(gè)人是可以為客戶(hù)需要提供稅務(wù)咨詢(xún)和謀劃服務(wù)。他們清楚稅法規(guī)定，可以幫助客戶(hù)制定比較合理的稅務(wù)籌劃方案，最大限度地地減少稅務(wù)負(fù)擔(dān)。

代理記賬公司面試會(huì)問(wèn)那些問(wèn)題?

代理記賬公司工作都很多樣性，你如果能非常熟練手中掌握基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)知識(shí)、納稅申報(bào)、稅款換算、軟件不使用情況等。

代理記賬公司應(yīng)聘例題

補(bǔ)繳稅款后如何參與會(huì)計(jì)處理?

某外商獨(dú)資企業(yè)(股東為某外國(guó)公司)2021年組建，2021年賬外收入1170萬(wàn)元，貨款招回老板娘個(gè)人賬戶(hù)，產(chǎn)品成本已分批管理費(fèi)用賬面已售產(chǎn)品的

主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

科目。該公司也沒(méi)留抵稅額且不賬面虧損，增值稅、企業(yè)所得稅適用稅率分別是17%、25%。納稅評(píng)估補(bǔ)稅后作了200元以?xún)?nèi)兩筆分錄：

一、繳稅分錄：

借：應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交企業(yè)所得稅250萬(wàn)元(1170÷1.17×25%)

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅170萬(wàn)元(1170÷1.17×17%)

貸：銀行存款420萬(wàn)元。

二、應(yīng)交稅費(fèi)結(jié)轉(zhuǎn)分錄：

借：利潤(rùn)分配

未分配利潤(rùn)

420萬(wàn)元

貸：應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交企業(yè)所得稅250萬(wàn)元

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅170萬(wàn)元。

表面很顯然，該公司的賬務(wù)處理倒是沒(méi)什么問(wèn)題，但細(xì)細(xì)的看努力思考后才發(fā)現(xiàn)，賬外收入屬公司所有的，應(yīng)向老板娘交納，在沒(méi)到賬之后，應(yīng)記入“

其他應(yīng)收款

老板娘”。正確的的會(huì)計(jì)分錄應(yīng)該是是：

借：其他應(yīng)收款——老板娘1170萬(wàn)元

貸：應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅170萬(wàn)元

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交企業(yè)所得稅250萬(wàn)元

盈余公積——法定盈余公積75萬(wàn)元(稅后利潤(rùn)的10%)

利潤(rùn)分配——未分配利潤(rùn)675萬(wàn)元。

差別不大正確的調(diào)賬分錄和錯(cuò)誤的會(huì)計(jì)分錄后發(fā)現(xiàn)，該企業(yè)

留存收益

(盈余公積和未分配利潤(rùn))兩者差額1170萬(wàn)元，出錯(cuò)的會(huì)計(jì)分錄所上級(jí)主管部門(mén)的留存收益少。

外資企業(yè)以留存收益分配股利或

轉(zhuǎn)增資本

(連續(xù)計(jì)算先分配再擴(kuò)股)時(shí)，如果不是我國(guó)政府同外國(guó)政府重新訂立的跪求對(duì)所得避免雙重征稅和以免偷漏稅的協(xié)定中明確規(guī)定，該股息在我國(guó)逃過(guò)一死課稅外，依據(jù)什么

企業(yè)所得稅法

實(shí)例條例第九十一條規(guī)定，非居民企業(yè)提出股息、紅利等權(quán)益性投資收益，減按10%的稅率土地稅企業(yè)所得稅。《國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于下發(fā)協(xié)定股息稅率情況一覽表的通知》(國(guó)稅函〔2021〕112號(hào))補(bǔ)充規(guī)定，2021年1月1日起，非居民企業(yè)從我國(guó)居民企業(yè)完成任務(wù)的股息，將通過(guò)10%的稅率征稅壞帳準(zhǔn)備所得稅。顯而易見(jiàn)，出現(xiàn)了錯(cuò)誤的調(diào)賬分錄，讓外資企業(yè)規(guī)避了10%的境內(nèi)預(yù)提所得稅。___

產(chǎn)品快到期提前報(bào)廢的稅務(wù)會(huì)計(jì)全面處理要怎末做？

產(chǎn)品快到期報(bào)廢期，并都屬于增值稅所稱(chēng)“進(jìn)項(xiàng)稅額”，不要做

銷(xiāo)項(xiàng)稅

全面處理。___

依據(jù)

增值稅暫行條例

及財(cái)稅[2021]36號(hào)等文件，非正常損失，是指因管理不善照成貨物帳號(hào)被盜、丟失、腐敗變質(zhì)，以及因嚴(yán)重違反法律法規(guī)照成貨物或是不動(dòng)產(chǎn)被依法依法沒(méi)收、全部銷(xiāo)毀、需要拆除的情形。____

產(chǎn)品過(guò)期報(bào)廢期，屬于“管理不善”導(dǎo)致的損失，在的本案所涉“購(gòu)進(jìn)貨物”界定范圍之內(nèi)，不不需要做進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出如何處理。具體分析是可以打開(kāi)系統(tǒng)《易稅易行》公眾號(hào)文章《營(yíng)改增后，提防“非正常損失”繳納糊涂稅》。

會(huì)計(jì)處理：沖減“

管理費(fèi)用

”而非“

營(yíng)業(yè)外支出

”

____

會(huì)計(jì)處理方面，存貨過(guò)期報(bào)廢處理不同于固定資產(chǎn)報(bào)廢期，其會(huì)計(jì)處理也可以做個(gè)參考

《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則講解》

的規(guī)定，存貨沒(méi)過(guò)期被報(bào)廢，不屬于自然災(zāi)害肝膽火旺，應(yīng)沖減“管理費(fèi)用”，而不是“營(yíng)業(yè)外支出”科目。____

《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則講解》明確：存貨突然發(fā)生的盤(pán)虧或毀損，應(yīng)充當(dāng)

待如何處理財(cái)產(chǎn)損溢

通過(guò)核算。按管理權(quán)限報(bào)請(qǐng)審核批準(zhǔn)后，參照會(huì)造成存貨盤(pán)虧或損毀的原因，分別以下情況接受處理：

1、屬于計(jì)量收發(fā)差錯(cuò)和管理不善等原因照成的存貨極度短缺，應(yīng)先扣除相應(yīng)殘料價(jià)值、可以收回的保險(xiǎn)賠償和過(guò)失人賠償，將凈損失記入管理費(fèi)用。___

2、屬于什么自然災(zāi)害等更加原因倒致的存貨毀壞，應(yīng)先扣取處置收入(如殘料價(jià)值)、也可以收了的保險(xiǎn)賠償和過(guò)失人賠償，將凈損失能計(jì)入營(yíng)業(yè)外支出。

如何選擇代理記帳公司

相對(duì)于成長(zhǎng)期的中小企業(yè)一般說(shuō)來(lái)，創(chuàng)始人大多是核心的研發(fā)人員、舉足輕重的銷(xiāo)售市場(chǎng)人員或是大師級(jí)的技術(shù)工程師，在財(cái)稅方面大多不最擅長(zhǎng)管理方面或不具高比較優(yōu)勢(shì)。絕大多數(shù)公司因?yàn)槿肆拓?cái)力的限制，當(dāng)然不具備什么較為完善的財(cái)會(huì)能力，沒(méi)能的的地能夠完成本企業(yè)的財(cái)會(huì)工作。

考慮到成本控制和工作效能優(yōu)化角度，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)公司你選財(cái)務(wù)人員外包，通過(guò)委托，將會(huì)計(jì)核算、記賬、報(bào)稅等一這款的工作送到代理記賬公司打理，自身只并入出納人員，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)日常的貨幣收支業(yè)務(wù)和財(cái)產(chǎn)保管等工作。一則是可以解決企業(yè)將資源集中在效率高、效益好、有發(fā)展前途的業(yè)務(wù)中，同時(shí)也最大程度地地用來(lái)外包商在財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)技能上的優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)效益最大限度的利潤(rùn)化。

企業(yè)選擇類(lèi)型記賬公司時(shí)，是要有技巧的，要從那里方面來(lái)確定該公司是否是合適，萬(wàn)一對(duì)本公司會(huì)造成不必要的損失。

1.查看營(yíng)業(yè)執(zhí)照。正規(guī)店可以注冊(cè)的公司應(yīng)該有工商局頒發(fā)的證書(shū)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，如果不是連營(yíng)業(yè)執(zhí)照都是沒(méi)有，這樣肯定是不能不能無(wú)條件的信任的！

2.欄里點(diǎn)“記帳許可證書(shū)”。一般的純記帳業(yè)務(wù)的公司都要有財(cái)政局頒發(fā)證書(shū)的“記帳資格許可證書(shū)”！例外的是會(huì)計(jì)師事務(wù)所和財(cái)務(wù)咨詢(xún)公司本身早有記帳資格，所以還沒(méi)有“記帳資格許可證書(shū)”！

3.查看辦公環(huán)境。非常正規(guī)的記帳公司應(yīng)該有自己買(mǎi)下或租用的且固定辦公場(chǎng)地和辦公設(shè)備，如果不是沒(méi)有辦公場(chǎng)地，這樣的公司業(yè)是又不能完全信任的！

4.一欄公司人員。純記帳業(yè)務(wù)的公司一般規(guī)模都很大，人員不太多，只不過(guò)最起碼的工作人員是應(yīng)該具備的，如經(jīng)理（一般是公司所有者）、外勤（全權(quán)負(fù)責(zé)取送資料）、記帳會(huì)計(jì)（做帳）、需要審核會(huì)計(jì)（審核）等！

5.打開(kāi)系統(tǒng)硬件設(shè)備。不斷會(huì)計(jì)電算化的進(jìn)入到發(fā)展，基本上電腦做帳早就脫離了手工裝做帳！因?yàn)橐话愕挠泿す緫?yīng)該是有拿來(lái)應(yīng)用于做帳的電腦，并按裝了相對(duì)應(yīng)的財(cái)務(wù)軟件，都會(huì)配備打印機(jī)、讀卡器等相關(guān)設(shè)備！很是地區(qū)公司的電腦估計(jì)能接入互聯(lián)網(wǎng)，以備萬(wàn)一通過(guò)網(wǎng)上報(bào)稅等業(yè)務(wù)！

6.一欄做帳總負(fù)責(zé)人的資質(zhì)。一般來(lái)說(shuō)，做帳會(huì)計(jì)如果能是財(cái)會(huì)相關(guān)專(zhuān)業(yè)即可，經(jīng)驗(yàn)和學(xué)歷業(yè)有一定影響，但要注意是個(gè)人能力！而全權(quán)負(fù)責(zé)之后把關(guān)的總負(fù)責(zé)人一般要求都很高，一般有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)師甚至連注冊(cè)會(huì)計(jì)師，比較熟悉各個(gè)行業(yè)，以免為企業(yè)做錯(cuò)帳！