嵩明代理記賬:創(chuàng)業(yè)還得有“靠山”,一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的自白

我叫白國成，認(rèn)識(shí)的都叫我小白，江湖諢(wang）號(hào)（ming）“白天都看不到晚上見”。

肯定大家和我一樣也有這樣的感覺，朋友圈里總有那么幾個(gè)人很喜歡談?wù)撛趺磩?chuàng)業(yè)，像不參加什么“投資人”會(huì)議，還在朋友圈里發(fā)幾篇馬云的講話，都沒臉見和別人說自己在創(chuàng)業(yè)一樣。但我也可以用我的人格可以保證，創(chuàng)業(yè)啊真沒有他們講的那就很快？

想辭職需要勇氣，而創(chuàng)業(yè)卻沒那么很難

早在我三年前一氣之下從國企離職以后以后，“創(chuàng)業(yè)"這個(gè)美好的詞就一直在激勵(lì)著我，但現(xiàn)實(shí)卻沒那么美好和幸福，甚至還還有些殘酷血腥。我開過館子、洗過車子，倒過大米，賣過房子，感覺上一直在生存線上掙動(dòng)，既不像打臨時(shí)工，也不像創(chuàng)業(yè)。望著周邊“個(gè)人創(chuàng)業(yè)”完成的朋友，也不是老爸當(dāng)部長，那就是舅舅是廳長，實(shí)在不行是家族產(chǎn)業(yè)。我就是一個(gè)農(nóng)民的兒子，這才考上大學(xué)，?？飘厴I(yè)后進(jìn)了國企，本來遵循老家的說法這叫就守鐵飯碗了。但后來只不過看不過領(lǐng)導(dǎo)的官僚作風(fēng)，和領(lǐng)導(dǎo)有一種了爭執(zhí)，年輕氣盛的我一氣之下辭了職。現(xiàn)在再想想肯定好像有點(diǎn)會(huì)后悔，只不過，路是自己選擇的，只有一自己好好過下去。

也沒“靠山”只能“靠自己”

我曾經(jīng)告知過自己如果沒有撐不繼續(xù)了，這個(gè)可以去一丁點(diǎn)一個(gè)公司去應(yīng)聘，但我還是要堅(jiān)持下去了，今年年初和朋友成立的一個(gè)廣告創(chuàng)意公司，只不過外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境大環(huán)境不景氣，但公司保護(hù)日常運(yùn)作還是沒什么問題。我我相信這是一個(gè)靠知識(shí)和能力就能能生存的社會(huì)，另外知識(shí)能創(chuàng)造出財(cái)富。當(dāng)然了，話雖如此，“靠山”也很重要的是。

那天我像平常一樣去曼德企服網(wǎng)這里有客戶資源，曼德企服網(wǎng)是我們主要客戶來源之一，見到曼德企服網(wǎng)提升了一項(xiàng)新服務(wù)---代理記賬，叫曼德企服。想起五四青年節(jié)的時(shí)候，朋友圈里有朋友發(fā)了一張海報(bào)--"xx睡了，曼德企服才睡"，原來是“才睡”和“財(cái)稅”是一回事。捏著知道一點(diǎn)新事物的態(tài)度，抓起了解了曼德企服的號(hào)，點(diǎn)了代理記賬免費(fèi)咨詢，然后再，我的“惡夢”就開始了。

第二天，接聽是重慶號(hào)碼，掛斷一個(gè)很溫柔的聲音說，我想知道是白先生嗎？我是曼德企服的客服，我叫xx，我查哈到之前您在我們網(wǎng)站上并提交過代理記賬的申請，我們曼德企服是曼德企服網(wǎng)自營店鋪非外包專業(yè)記賬平臺(tái)，我們具備資深的會(huì)計(jì)團(tuán)隊(duì)為您的企業(yè)記賬，我們還能提供KSF安全查賬服務(wù)......（此處省略若干字）....所有這些個(gè)服務(wù)要是您可以參加我們的活動(dòng)，就有機(jī)會(huì)我得到一元錢體驗(yàn)資格。這個(gè)熱情的客服小妹，一進(jìn)來就給我上了一堂宣傳課，什么呢專職會(huì)計(jì)團(tuán)隊(duì)、什么呢KSF、什么東西與傳統(tǒng)代理記賬的區(qū)別，什么錯(cuò)賬擔(dān)保賠償......由于小妹太無比熱情，我一句沒聽進(jìn)心里，唯一那句一元錢體驗(yàn)一年代理記賬服務(wù)，讓我印象很深刻，第一感覺，遇到騙子了，接著，匆匆說我你有事就把掛了。天下哪里來的這么好的事？我想會(huì)不會(huì)我的號(hào)碼泄漏遇上電信詐騙了。

只不過吃飯的時(shí)候再想想，曼德企服這樣的代賬服務(wù)總覺得非常合適我們這樣的創(chuàng)業(yè)公司，省下一個(gè)月的會(huì)計(jì)工資就可以抵一年的代理記賬費(fèi)用，更不重要的是我們可以抽出身更多的精力去去拓展公司業(yè)務(wù)。如果懷疑是騙子的話，也可以直接上曼德企服網(wǎng)官方查詢，自己打過去了去問不就明白了了，何況直接付款，簽合同是是從曼德企服官方網(wǎng)站，怕什么？

很有可能使我太太過小心了，但財(cái)務(wù)代帳和報(bào)稅這么必然的事，我還是得慎重，想罷我又登錄豬網(wǎng)戒網(wǎng)嚴(yán)肅閱讀理解了曼德企服的服務(wù)內(nèi)容，的確是與普通地的代理記賬不一樣，不光費(fèi)用透明，而且還能根據(jù)企業(yè)情況提供給個(gè)性化設(shè)計(jì)稅務(wù)方案定制服務(wù)，別的服務(wù)內(nèi)容也很要什么創(chuàng)業(yè)公司的需要。隨后就和合伙人做出決定中,選擇曼德企服另外我們的代理記賬服務(wù)公司。

聽說后來和曼德企服的客服經(jīng)理聊起這件事，他和我說以前的小妹是新來的，實(shí)在是太熱情地，不知道怎么樣和客戶溝通請我海涵，然后把和我口頭約定了一個(gè)時(shí)間到我們公司簽屬代理記賬合同，并對(duì)我們公司財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行了了解，雙方處理完畢了現(xiàn)有的財(cái)務(wù)資料，考慮了每月底交接票據(jù)的。應(yīng)該差不多快一個(gè)月了，現(xiàn)在每隔一天我只要用手機(jī)就可以不查到公司賬務(wù)情況，合伙人和我都很你不用擔(dān)心，我們是可以十分執(zhí)著于拓展業(yè)務(wù)了，誰說還沒有家里的“靠山”就不能創(chuàng)業(yè)啊。

原先9開頭的“惡夢”會(huì)都變成“美夢”，用不曼德企服后，財(cái)務(wù)問題我再也用不著著急了，在這也為曼德企服網(wǎng)的曼德企服打個(gè)廣告：曼德企服，創(chuàng)業(yè)者的“靠山”。

代理記賬:創(chuàng)業(yè)還得有“靠山”,一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的自白

我叫白國成，了解的都叫我小白，江湖諢(wang）號(hào)（ming）“白天都看不到晚上見”。

估計(jì)也大家和我一樣都是這樣的感覺，朋友圈里總有這樣的話幾個(gè)人不喜歡閑聊想創(chuàng)業(yè)，以前不參加什么“投資人”會(huì)議，在朋友圈里發(fā)幾篇馬云的講話，都沒臉見和別人說自己在創(chuàng)業(yè)一樣。但我是可以用我的人格保證，個(gè)人創(chuàng)業(yè)是真的沒有他們講的這樣輕松？

想辭職是需要勇氣，而創(chuàng)業(yè)卻沒這樣很容易

兩年前我三年前一氣之下從國企辭職以后，“創(chuàng)業(yè)"這個(gè)美好的感覺的詞就一直在激勵(lì)著我，但現(xiàn)實(shí)卻沒這樣的話美好的感覺，哪怕還好像有點(diǎn)無比殘酷。我開過館子、洗過車子，倒過大米，賣過房子，感覺上一直在生存線上拼命掙扎，既不像打臨時(shí)工，也不像創(chuàng)業(yè)。望著周邊“個(gè)人創(chuàng)業(yè)”順利的朋友，不是老爸當(dāng)部長，那是舅舅是廳長，不行是家族產(chǎn)業(yè)。我那就是一個(gè)農(nóng)民的兒子，好不容易考上大學(xué)，畢業(yè)后進(jìn)了國企，其實(shí)遵循老家的說法這叫人守鐵飯碗了。但再后來畢竟看不順眼上層領(lǐng)導(dǎo)的官僚作風(fēng)，和領(lǐng)導(dǎo)才能產(chǎn)生了爭執(zhí)，年輕氣盛的我一氣之下辭了職?，F(xiàn)在想一想應(yīng)該稍微有點(diǎn)后悔，只可惜，路是自己你選的，只有自己一路走到底。

是沒有“靠山”只有“靠自己”

我那一次幫幫過自己如果不是撐不出去了，可以不去完全沒有一個(gè)公司應(yīng)聘，但我肯定只要能堅(jiān)持過去了，今年年初和朋友后成立的一個(gè)廣告創(chuàng)意公司，雖然外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境越來越不景氣，但公司保留日常運(yùn)作肯定沒有問題。我不會(huì)相信這是一個(gè)靠知識(shí)和能力就能可以生存的社會(huì)，但是知識(shí)能憑空創(chuàng)造財(cái)富。但，雖如此，“靠山”也很重要的是。

那天我像平常一樣去曼德企服網(wǎng)去尋找客戶資源，曼德企服網(wǎng)是我們主要客戶來源之一，看到曼德企服網(wǎng)提升了一項(xiàng)新服務(wù)---代理記賬，叫曼德企服。突然想起五四青年節(jié)的時(shí)候，朋友圈里有朋友發(fā)了一張海報(bào)--"xx睡了，曼德企服才睡"，以前“才睡”和“財(cái)稅”是一回事。捏著清楚新事物的態(tài)度，劈手查哈了曼德企服的號(hào)，點(diǎn)了代理記賬免費(fèi)咨詢，接著，我的“惡夢”就正在了。

第二天，來電顯示是重慶號(hào)碼，接通一個(gè)很溫柔如水的聲音說，想問下是白先生嗎？我是曼德企服的客服，我叫xx，我參與到前您在我們網(wǎng)站上再提交過代理記賬的申請，我們曼德企服是曼德企服網(wǎng)自營店鋪非外包專業(yè)記賬平臺(tái)，我們強(qiáng)大資深的會(huì)計(jì)團(tuán)隊(duì)為您的企業(yè)記賬，我們還提供給KSF安全核對(duì)賬目服務(wù)......（此處省略若干字）....全部這些服務(wù)假如您可以參加我們的活動(dòng)，就有機(jī)會(huì)我得到一元錢體驗(yàn)資格。這個(gè)熱情的客服小妹，一上去就給我上了一堂宣傳課，有什么資深專業(yè)會(huì)計(jì)團(tuán)隊(duì)、有什么KSF、有什么與比較傳統(tǒng)代理記賬的區(qū)別，什么呢錯(cuò)賬擔(dān)保賠償......而小妹太熱情，我一句沒聽下去，唯一那句一元錢體驗(yàn)一年代理記賬服務(wù)，讓我印象深刻，第一感覺，碰到騙子了，后再，急急忙忙說我你有事就把掛了。天下哪里來的這么多好的事？我想會(huì)不會(huì)我的號(hào)碼被竊遇到電信詐騙了。

只不過吃飯的時(shí)候再想想，曼德企服這樣的代賬服務(wù)感覺上相當(dāng)適合我們這樣的創(chuàng)業(yè)公司，省下一個(gè)月的會(huì)計(jì)工資就可以抵一年的代理記賬費(fèi)用，更不重要的是我們是可以抽出更多的精力去學(xué)習(xí)拓展公司業(yè)務(wù)。如果著急是騙子的話，這個(gè)可以再上曼德企服網(wǎng)官方可以查詢，自己打下來去問不就明白了了，況且付款，簽勞動(dòng)合同大都曼德企服官方網(wǎng)站，怕什么？

很有可能使我太多慮了，但財(cái)務(wù)代帳和報(bào)稅這么大變故的事，那就得慎重，索性我又登入豬網(wǎng)戒網(wǎng)鄭重寫作了曼德企服的服務(wù)內(nèi)容，真的是與大多數(shù)的代理記賬不一樣，不僅費(fèi)用透明，并且還能據(jù)企業(yè)情況需要提供個(gè)性化選擇稅務(wù)方案定制服務(wù)，以外服務(wù)內(nèi)容也很符合國家規(guī)定創(chuàng)業(yè)公司的需要。于是就和合伙人判斷中,選擇曼德企服另外我們的代理記賬服務(wù)公司。

再后來和曼德企服的客服經(jīng)理聊起今天的事，他和我說前的小妹是新來的，太過于熱情地，不懂得和客戶溝通請我多多包涵，后再和我約定了一個(gè)時(shí)間到我們公司簽署代理記賬合同，并對(duì)我們公司財(cái)務(wù)狀況接受了打聽一下，雙方處理完畢了2個(gè)裝甲旅的財(cái)務(wù)資料，考慮了每月底交接票據(jù)的。不多快一個(gè)月了，現(xiàn)在每天我如果能用手機(jī)就是可以查到公司賬務(wù)情況，合伙人和我都很你不用擔(dān)心，我們是可以更加執(zhí)著于拓展業(yè)務(wù)了，誰說就沒家里的“靠山”就肯定不能怎么創(chuàng)業(yè)。

原來是名字是什么的“惡夢”會(huì)都變成“美夢”，我用曼德企服后，財(cái)務(wù)問題我全然用不著擔(dān)心那了，在這也為曼德企服網(wǎng)的曼德企服打個(gè)廣告：曼德企服，創(chuàng)業(yè)者的“靠山”。

會(huì)計(jì)財(cái)稅代理記賬公司行業(yè)如何快速尋找客戶

代理記賬公司市場前景

中國大致有4000多萬家企業(yè)，而其中小微企業(yè)有2000多萬家，其中大部分小微企業(yè)，都也沒不配備且固定的財(cái)務(wù)人員，完全是通過第三方，也就是大家常說的代賬公司去能完成整理一番憑證、做帳和報(bào)稅的，所以才代賬公司也如雨后春筍般的飛快發(fā)展壯大過來。一般代理記賬公司的客戶群和員工人數(shù)是成比例的，員工多了不賺錢，客戶多了員工忙不進(jìn)來，唯有成比例的協(xié)調(diào)好才有可能掙到相對(duì)應(yīng)的利益。

代理記賬公司目前現(xiàn)狀

1、工商局附近立廣告牌發(fā)名片

一般四頭代理記賬公司都是開在一些工商部門的附近立個(gè)牌子、去發(fā)名片，這種一般會(huì)順帶發(fā)一個(gè)小文件袋，里面裝好自己的名片。注冊公司也可以還沒有記賬代理的企業(yè)見到后很可能會(huì)會(huì)當(dāng)面咨詢一。

2、熟人介紹

在悠久的傳統(tǒng)的代理記賬公司，熟人介紹肯定占很小一比例的。老板自己的朋友圈，員工的朋友圈，客戶的朋友圈，這三個(gè)圈子都可能給予不少的客戶。據(jù)調(diào)查，許多小企業(yè)共同創(chuàng)辦前都會(huì)咨詢一怎摸注冊公司及記賬問題，要是身邊有懂的這種人很容易成單。

3、百度廣告

燒錢從百度資源客戶，也是一些有實(shí)力的代理記賬公司喜歡的事，但效果好壞唯有用過的人才明白，據(jù)了解，按照投百度競價(jià)廣告的投入和產(chǎn)出是不成比例的，因?yàn)檎埡苤?jǐn)慎。

之外以下幾點(diǎn)外還是可以發(fā)一些帖子，微博，博客等，又是拜會(huì)點(diǎn)效果的，因此極度缺乏專業(yè)性，這種是需要長期的要堅(jiān)持肯定才有可能帶來一點(diǎn)咨詢。當(dāng)然企業(yè)之外代理記賬外還會(huì)有其余的企業(yè)服務(wù)，比如注冊商標(biāo)、去申請軟著、去辦理公司注銷或是比較合理指導(dǎo)企業(yè)避稅等，如果把公司的員工和客戶比例就能從中能賺錢了~

一般來說，這個(gè)行業(yè)的賺錢模式那就很清晰的，確實(shí)不暴利可是持續(xù)的保護(hù)利潤向上升肯定也沒什么呢壓力的。

這樣的話代理記賬公司怎么迅速獲客？

代理記帳的公司是以自己的專業(yè)知識(shí)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，更多的只不過是賺一個(gè)人工成本費(fèi)，所以我只有靠客戶量來極慢不斷壯大，如果沒有也能迅速我得到更多的客戶那么可能會(huì)獲取利潤。制約代理記賬公司快速發(fā)展的原因有由下幾點(diǎn)：

1、其它代理記賬公司不會(huì)發(fā)揮高效穩(wěn)定的軟件來想提高自己的辦事效率

也沒自己的客戶管理系統(tǒng)，就沒能高效安全的工作，如果沒有有一套完全成熟的客戶管理系統(tǒng)，注意降低交談，遞交工單形式，該客戶專業(yè)會(huì)計(jì)可以辦理或老板在后臺(tái)分配工單，然后再客戶前臺(tái)去查詢或則進(jìn)度。

2、獲客難

獲客傳統(tǒng)，一般來說僅有我上面系統(tǒng)的總結(jié)的幾點(diǎn)，獲取客戶的速度比較慢。

3、競爭大

怎么創(chuàng)業(yè)門檻比較低因此同行較容易，同質(zhì)化嚴(yán)重、競爭較??！

4、老板大多數(shù)為會(huì)計(jì)

而老板自身因素，在發(fā)展過程中考慮十分謹(jǐn)慎，魄力夠不夠。

要如何急速獲客？

代理記賬公司也估計(jì)像其他互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，依靠先進(jìn)的系統(tǒng)軟件，減少人工成本，在獲客方面應(yīng)多以熟人介紹重點(diǎn)，無法形成可裂變，只要身邊朋友圈的朋友圈的企業(yè)都曾經(jīng)的你的客戶。要想實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)能介紹前提是手中掌握一套自己線上的體系，用不著人為特意的發(fā)紅包盡量避免不必要的尷尬。如果企業(yè)一條道一小部分利潤就可以讓這個(gè)系統(tǒng)自己運(yùn)轉(zhuǎn)起來，從而聲望兌換無窮無盡的客戶。

1、紙質(zhì)名片印上AI智能名片

把自己的名片碼印到紙質(zhì)的名片上，這樣一天發(fā)過去100個(gè)名片，有幾個(gè)人看了我的名片，他們分別想辦什么業(yè)務(wù)，再聊及時(shí)跟進(jìn)，不錯(cuò)過了一個(gè)潛在客戶。

2、成立分銷系統(tǒng)

人以群分、人以群分，老板的周邊絕對(duì)有很多的老板，只需服務(wù)好，你是什么注冊公司的老板都很可能為你轉(zhuǎn)可以介紹的客戶，不過一開始利潤又不多，很有可能企業(yè)老板也不可能收紅包，但也沒好處的驅(qū)使也不可能受到轉(zhuǎn)介紹客戶的積極性。設(shè)置中分銷商城，讓客戶續(xù)費(fèi)網(wǎng)續(xù)費(fèi)，轉(zhuǎn)推薦的客戶可以不然后在商城定購服務(wù)，而或則的利潤就手動(dòng)分給客戶轉(zhuǎn)介紹的客戶，我們還是可以多送的一月或兩月的帶記賬費(fèi)用。如果不是你是什么客戶都能帶來一兩個(gè)轉(zhuǎn)可以介紹客戶，這樣客戶可能會(huì)得到可裂變的效果。

3、發(fā)朋友圈點(diǎn)贊

只不過這個(gè)是一個(gè)很很老套的最比較傳統(tǒng)的營銷方法，可是亦是非常超經(jīng)典的，效果也比較比較好的一種營銷活動(dòng)，自己做一張海報(bào)把自己的宣傳活動(dòng)和內(nèi)容都展示展示出來，讓自己的客戶發(fā)到朋友圈積贊20個(gè)贊就可以能得到價(jià)值幾百元的代記賬服務(wù)。而意向客戶轉(zhuǎn)發(fā)積贊就也可以就進(jìn)項(xiàng)稅現(xiàn)金。按照這個(gè)活動(dòng)我們你不投資一分錢就是可以我得到了應(yīng)用范圍的宣傳，而對(duì)此新客戶這個(gè)可以一個(gè)很低的價(jià)格就可以愜意的享受我們的服務(wù)，的確是兩者皆得齊美。